Peu après la victoire de l'équipe de France de handball aux championnats d'Europe 2010, Claude Onesta, son entraineur, explique sa méthode pour construire une équipe performante. Le parallèle est particulièrement frappant avec les équipes commerciales...
La qualité du climat relationnel, la confiance et le consensus au sein de l’équipe, combinés avec des pratiques d’empowerment, sont les meilleurs leviers de progression (et de motivation) pour les équipes commerciales expérimentées.
Révolution ou gadget managérial ? Derrière la formule "tous vendeurs" se cachent plusieurs réalités aux effets très différents sur la performance de la chaîne commerciale.
Voici l'extrait d’un film inconnu en France, « Glengarry Glen Ross », pour sourire... et élargir son vocabulaire grossier en anglais ! La séquence met en scène une agence immobilière dont les vendeurs sont démoralisés parce que leur fichier de prospect n’est pas bon. Surgit alors un « chef des ventes » de la maison-mère qui entreprend de « remotiver » les vendeurs de façon musclée…
Conexense contribue à la performance des entreprises en développant la coopération entre équipes et entre individus.